挖掘潜意识力量,推动销售力

发布时间:2018-12-17   来源:心理学知识    
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潜意识是深藏在人的精神世界里的一种力量。潜意识与销售工作关系密切,它是通向销售成功的大门,潜意识是一种比知识、外部环境或情况更能推动销售能力的力量。

挖掘潜意识力量,推动销售力

研究表明:成功销售包括15%的知识、专业技能或其他理论因素,也包括另外85%的潜意识因素,如态度、自我认识、价值观念,以及其他来自精神和情感的影响。

 

潜意识比知识和外部环境更能推动你的销售能力,它是一种内在的力量,每个人都可以得到,但是迄今为止很少有人真正发现并运用它。事实上,除非你理解并从这种无穷的能量之源里汲取力量,否则你的销售水平就很难得到提高。

 

如果潜意识里认为,你最近应该销售某种产品,这种潜在的自我意识就会发出命令,你的习惯和态度便毫不犹豫地唯命是从。

 

潜意识总是会受到很多因素的影响,如父母、早期教育、曾经的美好爱情或情感挫折,你会评价这些生活经历并形成牢固的内在看法。

 

真正的你拥有一种内在力量,可以实现自己潜意识里接纳为“可能”的任何一个目标。

 

心灵中的无意识部分在人内心的众多不同层面发挥着作用,它包括以下七个方面:

 

自我形象:关于潜意识的无意识观念,以及对自我“可能成就”的认知。

 

价值:人的生活准则、判断是非的依据。

 

创造性机制:形成新主意的能力;可以解决无意识的问题。

 

目标寻求机制:目的论或自我引导机制可以激励人们实现目标,并向意识型基本意识提供各种选择和机会。

 

生命力:身体和情绪的温度计,控制人的心跳、脉搏和体温。

 

心灵:人的内在智慧,从灵魂而非自我或人类的角度来看待问题。

 

记忆:人们内心深处所储藏的、曾经经历过的所有情绪、思想、经验和生活积累。

 

人们有了潜在的目标后,就会有意识地寻找支持潜意识信念和价值的力量。如果认为自己只能完成某个销售额,那么人们就会无意识地搜寻符合这个购买水平的潜在顾客。同时,人们也会使自己的活动与能够完成的销售额相适应。

 

美国知名学者奥图博士说:“人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力。”一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量,相当于一部大型电脑储存量的120万倍。如果人类发挥一小半潜能,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获得12个博士学位。

 

根据研究,即使世界上记忆力最好的人,大脑的使用也没有达到其功能的1%,人类的智慧和知识,至今仍是“低度开发”!人的大脑真是个无尽的宝藏。可惜的是,每个人终其一生,都忽略了如何有效地发挥大脑的潜能——从潜意识中激发出来的力量。

 

当你有意识地利用以下几点行为指南时,你就会获得强大的力量。你将会体验到源源不绝的个人能量和成功,并把自己的生活推向新的高度。

 

1.外部环境

 

你对别人的反应大部分都是出于潜意识。比如,遇见一个人,即使一句话没谈,你也会立刻对他有种正面或负面的反应,这就是潜意识。原因是以前与许多人打交道的经历存储在潜意识思维中,并成为你永久记忆库的一部分。

 

销售过程中你对客户的反应是潜意识的,客户对你的反应也是潜意识的。

 

2.自身表现

 

客户是很依赖视觉的。当你穿着得体,装束整齐时,客户就会无意识地认为你来自于一家好公司,而且你的产品或服务的质量也很好。同客户交谈时的身体语言会对客户的潜意识形成很大的影响。当你坐直,微向前倾,并关注周边的事情时,你就会使客户更感兴趣、更加关注,他会密切注意你并更加关心你的销售信息。在无意识中,客户会认定你要传递的信息很重要和有价值。

 

3.展示产品

 

你的产品干净、整齐地摆放在适宜的灯光下,颜色鲜亮,就会强烈地吸引客户的眼球,从而给人以正面的暗示。相反,如果产品肮脏、凌乱地随便堆在某个地方,客户会受到负面的影响。

 

你的销售演示应该好好地组织、练习和完成,并关注所有的细节。对你的客户而言,你的产品或服务80%的价值隐含在你的演示质量上。如果你的销售演示干脆利落、结构清晰,客户会认为你的产品、服务以及你的公司同样也秩序良好、具有高效率。

 

4.注意自己的行为举止

 

要想获得成功,你必须把自己看成是举手投足间都完全职业化的人。对待自己以及客户,就像是所在行业里受过最高教育、最有学问的人一样。

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