不要诋毁竞争对手的产品

不要诋毁竞争对手的产品

对竞争对手给予的评价,最能折射出销售人员的素质和职业操守。...
2019-05-07
适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

在销售的过程中,适当暴露有关产品的一些“小缺点”,会让客户更加信任你的产品。作为一个聪明的客户,他一定明白这个...
2019-05-07
调动起客户的想象力

调动起客户的想象力

生活中任何一件事情都有赖于销售,销售的重要性不言而喻。马克思曾说过:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创...
2019-05-07
唤起客户好奇心之后再介绍产品

唤起客户好奇心之后再介绍产品

作为销售员,你应该学会用一些技巧引起客户的好奇心,当客户感到好奇的时候,自然不会排斥你,而是希望和你继续交谈下...
2019-05-07
通过二选一提问探询客户的需求

通过二选一提问探询客户的需求

在销售提问方面还有一种技巧,那就是“二选一”法则。比如,在销售中,你经常会这样问客户:“您是选择蓝色还是黑色?...
2019-05-07
巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,要想在初次与客户见面的时候就能获得新客户的了解和信任,可以通过巧借第三方的方式作为开场白。...
2019-05-07
以悬念作为开场白,刺激客户的需求

以悬念作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,开场白的重要性是不言而喻的。好的开场白等于销售已经取得了一半的成功。否则,销售工作就可能以失败...
2019-04-21
开门见山式的提问,刺激客户的需求

开门见山式的提问,刺激客户的需求

一般来说,开门见山式的提问能迅速拉近你与客户之间的距离,进而有利于订单的生成。...
2019-04-21
用利益作为开场白,刺激客户的需求

用利益作为开场白,刺激客户的需求

为什么同样是销售员,有的人业绩做得好,收入很高,而有的人却业绩平平收入一般?这些顶尖销售员成功的秘诀是什么?答...
2019-04-21
利用寒暄作为开场白,刺激客户的需求

利用寒暄作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,很多时候要想让客户成功与你签单,先要说好开场白,以刺激客户的需求。而要想做到这一点,有时可用寒...
2019-04-21
用柔性设想引导客户明确自己的需求

用柔性设想引导客户明确自己的需求

有些销售员在跟客户交谈中经常发现,他们有时候自己都不知道自己真正需要的是什么。...
2019-04-21
用否定提问让客户说出自己的需求

用否定提问让客户说出自己的需求

销售人员的否定提问,无论得到客户的肯定还是否定,都有利于挖掘出客户的需求信息。如果客户回答“是”,我们可直接套...
2019-04-21
用开放式提问让客户说出自己的真实需求

用开放式提问让客户说出自己的真实需求

所谓开放式提问,是提出比较概括、广泛、范围较大的问题,对回答的内容不作严格的限制,给对方以充分发挥的余地。...
2019-04-14
了解客户的生活环境与客户背后的潜在客户

了解客户的生活环境与客户背后的潜在客户

销售员在销售过程中,经常苦口婆心地说服客户购买,但客户的态度始终是“我不需要”,这确实令我们很苦恼,客户可能真...
2019-04-14
委婉了解客户的购买力

委婉了解客户的购买力

销售员都知道,了解客户的购买能力是判断其是否能成为我们的准客户的一种销售技巧。客户有购买需求、购买权,但是没有...
2019-04-14
顺着客户的提问找到其需求点

顺着客户的提问找到其需求点

销售人员要根据顾客的提问了解顾客的需求并予以满足促进成交。顾客来到手机专柜前,看了一会儿之后,指着一款手机问销...
2019-04-14
对没有需求的客户,要创造需求

对没有需求的客户,要创造需求

当顾客的显性需求已经得到满足,还想挖掘顾客的潜在需求且促进成交时,一定要想一些办法创造需求,使之被顾客所接受。...
2019-04-14
注意可能让你功亏一篑的卫生细节

注意可能让你功亏一篑的卫生细节

一些推销员都很注意自己的衣着打扮,却常常忽略了一些卫生细节。因此,尽管他们衣着得体,脸上挂着灿烂的微笑,仍然业...
2019-04-14
餐桌上的礼仪细节

餐桌上的礼仪细节

中国人很多时候都喜欢在餐桌上解决问题,这已经成为了一种习惯。销售员在工作中,有的时候势必需要和客户一起用餐。始...
2019-03-18
送客时也要留意细节

送客时也要留意细节

送客的礼仪对于销售员来说和迎客同样重要。作为销售员,一定要谨记送客的礼仪规范,不可带给客户“人走茶凉”的感觉。...
2019-03-18