大商场的打折商品很便宜吗

发布时间:2019-05-06   来源:心理学知识    
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在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种招式吸引了不少消费者前来购买:“打折打得很厉害,现在买就捡了大便宜了!”多少人是抱着这样的想法来的,但大商场的打折商品真的很便宜吗?

大商场的打折商品很便宜吗

答案是否定的。所谓的“打折”大多是商家为了迎合消费者占便宜的心理罢了。占便宜心理是一种心理满足,是指人们为自己争取利益和好处的心理倾向,并为此感到心理上的满足。表现在消费方面就是,人们会因为用比以往少很多的价钱购买到同样的产品而感到开心和愉快。

 

价格对于消费者来说,是非常敏感的,人们总是希望用最少的钱买最好的东西,物美价廉永远是大多数消费者追求的目标,而打折促销的本质就是让消费者有一种占便宜的感觉。一旦某种以前很贵的商品开始打折,人们就觉得买了实惠,往往会义无反顾,于是商家们纷纷打出了“打折”牌。

 

那么,商家是如何让消费者觉得占了便宜呢?他们可以去看看商场中最畅销的产品,原价往往都是很高的,某天突然大幅减价,原本1000多元的衣服,现在只需要三四百就能买到,真是便宜太多了吧?商家声称“买到就是赚到了”,这样自然能起到招引消费者的效果。

 

这就是为什么许多商场大搞“打折”促销时,不断在已经用横线划去却又故意让人看见的“原价”上大做手脚的意图所在。之前,他们会按照那个他们订出的“原价”营销一段时间,哪怕价格贵得没人买,他们赚不到一分钱,也会照做下去,实际上是为之后的“打折”做铺垫。

 

你想想,折扣越多是不是越兴奋?而同一折扣的话,你会对原价1000元,现在2折营销的物品感兴趣,还是对原价100元,同样也是2折营销的商品感兴趣?谁都知道,相比100元2折出售的物品,绝对是原价1000元打2折的物品更吸引人的眼球,这让人们更有“物超所值”的感觉。

 

换个角度来说,既然大多数人都爱占便宜,商家要想将自己的商品卖出去,就要满足消费者爱占便宜的心理,不管你的东西是贵还是便宜,关键要让消费者心里感觉自己少花钱了。记住:消费者要的不是便宜,而是在心理上感到占了便宜。消费者有了占便宜的感觉,自然容易接受你推销的产品。

 

“原价××”“现价××”,通过打折方法,用价格上的差异来吸引消费者,这是常用的一种促销方法。但如果只是存心欺骗消费者,消费者得知没有占到便宜的真相后,很可能就会离你而去。

 

因此使用上一定要注意方式和分寸,既要满足消费者的占便宜心理,又要确保让他们真正得到实惠。

 

在打折促销的同时,你最好还要传达给消费者这样一个信息:这种优惠并不是天天有,你很走运。同样的东西,自己花较少的钱就买到了,这样,消费者心理上会有一种“占到便宜”的感觉,心里便会感到满足,更期待与你的下一次合作,最终实现互惠互利。

 

这是因为,某一个商品打折打成了习惯,在消费者心里,“打折”和商品本身就会被捆绑在一起,“占便宜”的感觉就没有那么明显了。如果你不打折,消费者反而会觉得不打折就贵,不打折就是不公平。在这样的恶性循环下,最后的结果就是你都无利可图了,还讨不了消费者的欢心。

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