商家为什么会 “看人下菜碟”

商家为什么会 “看人下菜碟”

大众的商品,价格大多便宜些;精英化的商品,则要偏贵一些。两者各有市场,并不“犯冲”,你是否发现过这种现象?商家...
2019-05-06
大商场的打折商品很便宜吗

大商场的打折商品很便宜吗

在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种...
2019-05-06
为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

本文开始时,问大家两个问题:第一,一张报纸由0.5元涨到1.5元,你觉得贵吗?第二,一平方米房价由5000元涨到6000元,你觉...
2019-05-06
“9” 是一个神奇的数字

“9” 是一个神奇的数字

在商场或超市里, 我们会发现很多商品的定价是以 “9” 结尾的,比如一个日记本 9 元,一件衣服 99.9 元。这不禁令人思考...
2019-05-06
营销员为什么要拍巴掌、 喊口号

营销员为什么要拍巴掌、 喊口号

如今很多地方,特别是饭店、美发店、各种商店及卖场,每天上班都会拍巴掌,喊口号,尤其是当有消费者光临时。这种行为...
2019-05-06
揭开收银台上的 “秘密”

揭开收银台上的 “秘密”

你发现了吗?大商场和大超市收银台旁的货架上总是摆放着多种商品,如饮料、电池、纸巾、口香糖等,而在收银台旁临时购...
2019-05-06
“请君入瓮”,共鸣心理“诡计”

“请君入瓮”,共鸣心理“诡计”

在人际交往过程中,我们有时会有这样的体会:与一些不熟悉的人交谈时,通常我们会不知道说什么好,甚至会感到别扭、烦...
2019-04-13
“威胁”论——“再不买就没了”

“威胁”论——“再不买就没了”

想必很多人有过类似的经历:看见一件衣服,犹豫要不要买,或许是觉得价格有些贵,或许是担心不适合自己……这时候,如...
2019-04-13
可乐还是雪碧——只有二选一吗

可乐还是雪碧——只有二选一吗

购物是一件令人困惑的苦差事,因为我们常常不知道该如何选择:“到底是哪一种更好呢?”东店出,西店进,走了一家又一...
2019-04-13
为什么营销员总是称“我们”

为什么营销员总是称“我们”

“这款睡衣纯棉带蕾丝,是我们女人都喜欢的款式”“这套衣柜多个空间隔断,对我们来说很实用”……仔细观察一下就会发...
2019-04-13
赞美听得越多,钱包瘪得越快

赞美听得越多,钱包瘪得越快

一走进商场或店铺,我们经常听到大部分的商家在介绍商品时也会赞美客人,见了女人就会说“漂亮”“有气质”,见了男人...
2019-04-13
“家丑”也能外扬吗

“家丑”也能外扬吗

在和商家的交易活动中,消费者经常会问关于产品质量及其优缺点的相关问题。这时候,你是应该坦诚地告诉消费者产品的缺...
2019-04-13
不买空调,那带个扇子吧

不买空调,那带个扇子吧

“你现在不买这台空调,那你带个扇子吧……”在卖场里,你听到过类似的话吗?看起来这是商家热情待客、服务周到的表现...
2019-03-09
推销时最先介绍贵的东西

推销时最先介绍贵的东西

如果你是一位推销空调的营销员,这里有一个1000元左右的普通空调,还有一个4000元的高档空调,你会选择向消费者推销哪种...
2019-03-09
对待“上帝”,不能太热情

对待“上帝”,不能太热情

如果商家一味地表现出热情,紧紧地尾随其后,不厌其烦地进行导购,不但得不到“上帝”的垂青,还会招致消费者的质疑和...
2019-03-09
归属心理一一我们都爱玩团购

归属心理一一我们都爱玩团购

如果你现在不知道网购,那你就落伍了,如果你不知道团购,你就彻底落伍了。团购顾名思义就是团体购买和集体采购,如今...
2019-03-09
为什么24小时不打烊的便利店,生意会更好

为什么24小时不打烊的便利店,生意会更好

如今在一些马路上、商业区或小区周边,24小时经营的便利店越来越多。就单个便利店而言,店里的营业面积较小,商品陈列...
2019-03-09
多看效应,让别人记住你

多看效应,让别人记住你

“消费者总记不住我,怎么办?”这是不少商家及营销员面临的一个尴尬问题。很多人说,这是因为同行竞争激烈,自己过于...
2019-03-09
街边摊的美味 “诱惑”

街边摊的美味 “诱惑”

“病从口入”。所有人都知道这一常识。可看到街头那些琳琅满目的地摊小吃,如臭豆腐、麻辣烫、羊肉串等,从老到少,从...
2019-02-20
人人都想享有 VIP 待遇

人人都想享有 VIP 待遇

如今白热化竞争激烈,消费者的选择越来越多,吸引消费者的心、留住消费者的心,可能有很多的方法,但有一点你必须知道...
2019-02-20