不要诋毁竞争对手的产品

不要诋毁竞争对手的产品

对竞争对手给予的评价,最能折射出销售人员的素质和职业操守。...
2019-05-07
适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

在销售的过程中,适当暴露有关产品的一些“小缺点”,会让客户更加信任你的产品。作为一个聪明的客户,他一定明白这个世界上没有十全十美的产品。与其遮遮掩掩,不如坦诚以待...
2019-05-07
调动起客户的想象力

调动起客户的想象力

生活中任何一件事情都有赖于销售,销售的重要性不言而喻。马克思曾说过:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。”而销售员就是完成这一跳的艺术家。...
2019-05-07
唤起客户好奇心之后再介绍产品

唤起客户好奇心之后再介绍产品

作为销售员,你应该学会用一些技巧引起客户的好奇心,当客户感到好奇的时候,自然不会排斥你,而是希望和你继续交谈下去,这个时候,你可以慢慢引导客户往你的销售主题靠拢,...
2019-05-07
通过二选一提问探询客户的需求

通过二选一提问探询客户的需求

在销售提问方面还有一种技巧,那就是“二选一”法则。比如,在销售中,你经常会这样问客户:“您是选择蓝色还是黑色?”“您是想要这个还是那个?”所谓“二选一”法则,就是...
2019-05-07
巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,要想在初次与客户见面的时候就能获得新客户的了解和信任,可以通过巧借第三方的方式作为开场白。...
2019-05-07
商家为什么会 “看人下菜碟”

商家为什么会 “看人下菜碟”

大众的商品,价格大多便宜些;精英化的商品,则要偏贵一些。两者各有市场,并不“犯冲”,你是否发现过这种现象?商家为什么会“看人下菜碟”呢?除了商品质量、经营成本的差...
2019-05-06
大商场的打折商品很便宜吗

大商场的打折商品很便宜吗

在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种招式吸引了不少消费者前来购买:“打折打得很厉害,现在...
2019-05-06
为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

本文开始时,问大家两个问题:第一,一张报纸由0.5元涨到1.5元,你觉得贵吗?第二,一平方米房价由5000元涨到6000元,你觉得贵吗?...
2019-05-06
“9” 是一个神奇的数字

“9” 是一个神奇的数字

在商场或超市里, 我们会发现很多商品的定价是以 “9” 结尾的,比如一个日记本 9 元,一件衣服 99.9 元。这不禁令人思考,究竟“9” 这个数字有什么魅力呢,惹得商家如此喜爱?...
2019-05-06
商家为什么会 “看人下菜碟”

商家为什么会 “看人下菜碟”

大众的商品,价格大多便宜些;精英化的商品,则要偏贵一些。两者各有市场,并不“犯冲”,你是否发现过这种现象?商家为什么会“看人下菜碟”呢?除了商品质量、经营成本的差...
2019-05-06
大商场的打折商品很便宜吗

大商场的打折商品很便宜吗

在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种招式吸引了不少消费者前来购买:“打折打得很厉害,现在...
2019-05-06
为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

本文开始时,问大家两个问题:第一,一张报纸由0.5元涨到1.5元,你觉得贵吗?第二,一平方米房价由5000元涨到6000元,你觉得贵吗?...
2019-05-06
“9” 是一个神奇的数字

“9” 是一个神奇的数字

在商场或超市里, 我们会发现很多商品的定价是以 “9” 结尾的,比如一个日记本 9 元,一件衣服 99.9 元。这不禁令人思考,究竟“9” 这个数字有什么魅力呢,惹得商家如此喜爱?...
2019-05-06
营销员为什么要拍巴掌、 喊口号

营销员为什么要拍巴掌、 喊口号

如今很多地方,特别是饭店、美发店、各种商店及卖场,每天上班都会拍巴掌,喊口号,尤其是当有消费者光临时。这种行为虽然司空见惯,但还是有各种各样的评价,有人称好,有人...
2019-05-06
揭开收银台上的 “秘密”

揭开收银台上的 “秘密”

你发现了吗?大商场和大超市收银台旁的货架上总是摆放着多种商品,如饮料、电池、纸巾、口香糖等,而在收银台旁临时购买商品的消费者也是非常多的,而且购买速度也很快。...
2019-05-06
“请君入瓮”,共鸣心理“诡计”

“请君入瓮”,共鸣心理“诡计”

在人际交往过程中,我们有时会有这样的体会:与一些不熟悉的人交谈时,通常我们会不知道说什么好,甚至会感到别扭、烦闷,恨不得赶紧离开。...
2019-04-13
“威胁”论——“再不买就没了”

“威胁”论——“再不买就没了”

想必很多人有过类似的经历:看见一件衣服,犹豫要不要买,或许是觉得价格有些贵,或许是担心不适合自己……这时候,如果卖家说一句“再不买就没了”,你就会大脑一热,立马拍...
2019-04-13
可乐还是雪碧——只有二选一吗

可乐还是雪碧——只有二选一吗

购物是一件令人困惑的苦差事,因为我们常常不知道该如何选择:“到底是哪一种更好呢?”东店出,西店进,走了一家又一家,看的没完没了,挑得眼花缭乱。那么最后拍板时是谁下...
2019-04-13
为什么营销员总是称“我们”

为什么营销员总是称“我们”

“这款睡衣纯棉带蕾丝,是我们女人都喜欢的款式”“这套衣柜多个空间隔断,对我们来说很实用”……仔细观察一下就会发现,很多营销员在卖东西时总是称“我们”,这么简简单单...
2019-04-13
不要诋毁竞争对手的产品

不要诋毁竞争对手的产品

对竞争对手给予的评价,最能折射出销售人员的素质和职业操守。...
2019-05-07
适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

在销售的过程中,适当暴露有关产品的一些“小缺点”,会让客户更加信任你的产品。作为一个聪明的客户,他一定明白这个世界上没有十全十美的产品。与其遮遮掩掩,不如坦诚以待...
2019-05-07
调动起客户的想象力

调动起客户的想象力

生活中任何一件事情都有赖于销售,销售的重要性不言而喻。马克思曾说过:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。”而销售员就是完成这一跳的艺术家。...
2019-05-07
唤起客户好奇心之后再介绍产品

唤起客户好奇心之后再介绍产品

作为销售员,你应该学会用一些技巧引起客户的好奇心,当客户感到好奇的时候,自然不会排斥你,而是希望和你继续交谈下去,这个时候,你可以慢慢引导客户往你的销售主题靠拢,...
2019-05-07
通过二选一提问探询客户的需求

通过二选一提问探询客户的需求

在销售提问方面还有一种技巧,那就是“二选一”法则。比如,在销售中,你经常会这样问客户:“您是选择蓝色还是黑色?”“您是想要这个还是那个?”所谓“二选一”法则,就是...
2019-05-07
巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,要想在初次与客户见面的时候就能获得新客户的了解和信任,可以通过巧借第三方的方式作为开场白。...
2019-05-07
以悬念作为开场白,刺激客户的需求

以悬念作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,开场白的重要性是不言而喻的。好的开场白等于销售已经取得了一半的成功。否则,销售工作就可能以失败而告终。通常来讲,以悬念作为开场白能很好地激发客户的...
2019-04-21
开门见山式的提问,刺激客户的需求

开门见山式的提问,刺激客户的需求

一般来说,开门见山式的提问能迅速拉近你与客户之间的距离,进而有利于订单的生成。...
2019-04-21
用利益作为开场白,刺激客户的需求

用利益作为开场白,刺激客户的需求

为什么同样是销售员,有的人业绩做得好,收入很高,而有的人却业绩平平收入一般?这些顶尖销售员成功的秘诀是什么?答案就是:他们很善于说好开场白。...
2019-04-21
利用寒暄作为开场白,刺激客户的需求

利用寒暄作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,很多时候要想让客户成功与你签单,先要说好开场白,以刺激客户的需求。而要想做到这一点,有时可用寒暄的方式,即用话家常的方式去接近客户,放松客户的警戒...
2019-04-21