不要诋毁竞争对手的产品

不要诋毁竞争对手的产品

对竞争对手给予的评价,最能折射出销售人员的素质和职业操守。...
2019-05-07
适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

在销售的过程中,适当暴露有关产品的一些“小缺点”,会让客户更加信任你的产品。作为一个聪明的客户,他一定明白这个世界上没有十全十美的产品。与其遮遮掩掩,不如坦诚以待...
2019-05-07
调动起客户的想象力

调动起客户的想象力

生活中任何一件事情都有赖于销售,销售的重要性不言而喻。马克思曾说过:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。”而销售员就是完成这一跳的艺术家。...
2019-05-07
唤起客户好奇心之后再介绍产品

唤起客户好奇心之后再介绍产品

作为销售员,你应该学会用一些技巧引起客户的好奇心,当客户感到好奇的时候,自然不会排斥你,而是希望和你继续交谈下去,这个时候,你可以慢慢引导客户往你的销售主题靠拢,...
2019-05-07
通过二选一提问探询客户的需求

通过二选一提问探询客户的需求

在销售提问方面还有一种技巧,那就是“二选一”法则。比如,在销售中,你经常会这样问客户:“您是选择蓝色还是黑色?”“您是想要这个还是那个?”所谓“二选一”法则,就是...
2019-05-07
巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,要想在初次与客户见面的时候就能获得新客户的了解和信任,可以通过巧借第三方的方式作为开场白。...
2019-05-07
商家为什么会 “看人下菜碟”

商家为什么会 “看人下菜碟”

大众的商品,价格大多便宜些;精英化的商品,则要偏贵一些。两者各有市场,并不“犯冲”,你是否发现过这种现象?商家为什么会“看人下菜碟”呢?除了商品质量、经营成本的差...
2019-05-06
大商场的打折商品很便宜吗

大商场的打折商品很便宜吗

在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种招式吸引了不少消费者前来购买:“打折打得很厉害,现在...
2019-05-06
为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

本文开始时,问大家两个问题:第一,一张报纸由0.5元涨到1.5元,你觉得贵吗?第二,一平方米房价由5000元涨到6000元,你觉得贵吗?...
2019-05-06
“9” 是一个神奇的数字

“9” 是一个神奇的数字

在商场或超市里, 我们会发现很多商品的定价是以 “9” 结尾的,比如一个日记本 9 元,一件衣服 99.9 元。这不禁令人思考,究竟“9” 这个数字有什么魅力呢,惹得商家如此喜爱?...
2019-05-06
躯体因素对抑郁症的发病有着什么样的影响

躯体因素对抑郁症的发病有着什么样的影响

导致抑郁症的躯体因素有:...
2019-03-05
神经内分泌紊乱对抑郁症的发病有着什么样的影

神经内分泌紊乱对抑郁症的发病有着什么样的影

性激素、雌激素和其他生殖腺激素可影响中枢神经系统。...
2019-03-05
单胺类神经递质代谢异常对抑郁症的发病有着什

单胺类神经递质代谢异常对抑郁症的发病有着什

抑郁症患者的单胺类神经递质代谢异常主要表现为:...
2019-03-05
如果走出抑郁症认识上的误区

如果走出抑郁症认识上的误区

李舜伟教授在《中华神经科杂志》2004年第37卷第一期上撰文认为,走出抑郁症认识上的误区应从以下几个方面人手:...
2019-03-05
我国抑郁症的治疗率有多高

我国抑郁症的治疗率有多高

在我国仅有5%的抑郁症患者接受了治疗(而在发达国家为35%)。事实上,治疗对80%以上的抑郁症患者是有帮助的,包括各种各样的心理咨询或心理治疗以及抗抑郁药。...
2019-03-05
发生了抑郁症应该怎样自我调节

发生了抑郁症应该怎样自我调节

美国国立精神卫生研究所针对抑郁症患者提出几条自疗措施:...
2019-03-05
如何区分正常的抑郁情绪和抑郁症?

如何区分正常的抑郁情绪和抑郁症?

“人非草木,孰能无情”,喜怒哀乐是人之常情,正常人都对周围客观事物和环境变化都有一定的情感反应,情绪低落在正常人的某些时候是完全可能发生的。...
2019-01-12
那些人最容易患抑郁症呢?

那些人最容易患抑郁症呢?

抑郁症的发生与下列因素有关:1、从性别而言:女性抑郁症的患病率显著高于男性。2、就年龄而言:抑郁症好发的年龄段为26~30岁和51~55岁。...
2019-01-12
抑郁症的疾病负担如何?

抑郁症的疾病负担如何?

抑郁症对患者的社会生活、家庭以及劳动生产率所造成的损失是巨大的。据统计,抑郁症导致的伤残仅次于慢性阻塞性肺病而居第二位,占全部疾病负担的6.2%。...
2019-01-12
抑郁症最危险的后果是什么?

抑郁症最危险的后果是什么?

抑郁症最危险的后果是自杀。有学者认为,所有自杀者中60%左右患有抑郁症。自杀是人类精神崩溃、自我心理防卫功能降至最低的表现。...
2019-01-12
在内心整理一个真实的自己

在内心整理一个真实的自己

我们很多时候需要自我反省。尽量去观察、了解自己在一些关系中是如何表现的、如何决断的,你往往就能看到一个真实的自己。...
2019-04-12
每个人都是一面神奇的镜子

每个人都是一面神奇的镜子

在我们的生活中必不可少的是一面镜子,但是我们不仅需要那种能照出外貌的镜子,还需要一面你一直都没有重视却很重要的镜子,那就是心灵的镜子。...
2019-04-12
生性原本焦虑,聪明不及旁人

生性原本焦虑,聪明不及旁人

你要用什么心态去做事?如果你总是胆怯,不敢冒险,那你一定是一个一事无成的人。...
2019-04-12
焦虑中迷失,幸福中寻找

焦虑中迷失,幸福中寻找

因为生活中多种多样的问题所产生的焦虑,让我们逐渐走向了迷茫。...
2019-04-12
焦虑总是把简单变成复杂

焦虑总是把简单变成复杂

凡事都有简单的一面和复杂的一面。一件事,如果你只看到它复杂的一面,那做起来会变得非常难,反之,如果你看到了它简单的一面,你就会发现,这件事并没有想象的那么困难。...
2019-04-12
享受“不幸中的万幸”

享受“不幸中的万幸”

战国时期有一位老人,名叫塞翁。他养了许多马,一天突然有一匹马走失了。邻居们听到这事,都来安慰他不必太着急。塞翁见有人劝慰,笑笑说:“丢了一匹马损失不大,没准还会带...
2019-04-12
在起跑线上画上一个骄傲的句点

在起跑线上画上一个骄傲的句点

你为什么觉得不幸福?其实主要的原因是你给自己设定了太多的目标,目标多了,你对成功的期许就多了。如果不能随着你的期许成功,那再大的成功也是和你无关的。...
2019-03-11
你想拥有全世界,世界却没你想的那般渺小

你想拥有全世界,世界却没你想的那般渺小

许多人心怀整个世界,觉得世界是自己可以掌控的。终于有一天,他们认清了所谓的事实才发现,其实自己想要的全世界根本就是无法掌握的。...
2019-03-11
用大把时间彷徨,用几个瞬间成长

用大把时间彷徨,用几个瞬间成长

事情总是在眨眼间发生变化,就在我们感叹一切发生的太过突然时,我们已经长大了,或者说已经老了。...
2019-03-11
别认为自己很强大,其实你内心很脆弱

别认为自己很强大,其实你内心很脆弱

总觉得自己强大的人其实并不一定快乐,往往外表强大的人,都隐藏着一颗脆弱的心。对我们来说,内心坚强比外表坚强重要得多。...
2019-03-11
强迫症有哪些强迫动作

强迫症有哪些强迫动作

强迫动作又称强迫行为,即重复出现一些动作,自知不必要而又不能摆脱。...
2018-12-22
强迫观念有哪些表现形式

强迫观念有哪些表现形式

强迫观念表现为反复而持久的观念、思想、印象或冲动念头,力图摆脱,但因摆脱不了而紧张、心烦意乱、焦虑不安,并出现一些躯体症状。强迫观念可有下面几种表现形式。...
2018-12-22
什么是强迫症

什么是强迫症

强迫症是以强迫观念和强迫动作为主要表现的一种神经症。《中国精神障碍的分类与诊断标准》关于强迫症的界定如下:...
2018-12-22
内心强大者从来不会随意质疑自己

内心强大者从来不会随意质疑自己

股神巴菲特说,出问题的往往不是一个人的能力,而是他的心理。...
2019-05-04
挑战自我是驱除恐惧的有效方法

挑战自我是驱除恐惧的有效方法

美国著名心理学家罗伯·希里尔博士认为,人的思想意识是一个人跨越成功的主导力量,它就像人体的“软件”一样,对人的行动起主导作用。...
2019-05-04
自己要先看得起自己,别人才会看得起你

自己要先看得起自己,别人才会看得起你

小溪,从不自卑自己的浅薄,时刻坚信,只要前进,终会发现大海;小草,即使不能献给春天一缕芳香,也要把一片新绿献给大地。想要他人看得起你,就要先看得起自己。...
2019-05-04
将绝望当作下一次希望的开始

将绝望当作下一次希望的开始

在生活中,没有什么比身处绝境更令人沮丧、恐惧的。要摆脱恐惧的情绪,我们就要学着转变心态,别将自我禁锢在眼前的困苦中,要看到危机后所隐藏着的时机,努力重新开始。...
2019-05-04
肯定自己,你也是一颗钻石

肯定自己,你也是一颗钻石

在前进道路上,无论发生了什么事,或者将要发生什么令人感到害怕的事,请记住一点:我们从来不会失去自己作为一个人的价值,没有什么能够拿走它。...
2019-05-04
关闭自我怀疑的声音,选择相信自己

关闭自我怀疑的声音,选择相信自己

一名不自信的医生在给病人诊断病情时,脑海里就会响起一个十分刺耳的声音:如果我诊断失误了怎么办?我不是一个称职的医生,当年我一定是滥竽充数混进医学院的。...
2019-04-25
勇于对你的人生下达“指令”

勇于对你的人生下达“指令”

著名的心理学家丹尼尔·莱文森说:“但凡一切不凡者,都是敢于对人生下达‘指令’的人。这样的人,其人生具有‘愿景的性质’,那种对未来想象出来的可能性,能让人热血沸腾、活...
2019-04-25
只要你想赢,你就一定能赢

只要你想赢,你就一定能赢

你想赢,就一定能赢。成功来源于你想要。“不想要,不敢要”,都会使成功与你无缘。成功者敢于想,敢去做,而失败者则往往先会被恐惧吓退缩。为此,迈向成功的第一步就是要想...
2019-04-25
为人生种一颗力量的种子

为人生种一颗力量的种子

哈佛校长普西曾说过这样的一句话:“不凡的人生往往源于一颗力量的种子,那颗种子的名字叫作信念!”在这里他告诉我们,信念的力量就犹如种子的力量,种子只要在生命存在的情...
2019-04-25
打赢与自己的“战争”,整个世界都会在你脚下

打赢与自己的“战争”,整个世界都会在你脚下

人的一生表面看来好像是与天斗、与地斗、与其他人斗,而实际上是在跟自己斗。人生一世本质是与自我作战的过程。只有击败自己,你才能打赢所有的翻身仗。...
2019-04-25
化解内心的愤怒

化解内心的愤怒

愤怒与欲望是人们情绪中的两大暴君,他们永远处在与单枪匹马的理性的对立和抗衡之中,人的心理受到感性与理性两种相反情绪的影响。...
2019-03-17
敢于为自己喝彩

敢于为自己喝彩

许多时候,我们将掌声过多地、大方地给予了他人,却极少把掌声送给自己。其实,如果我们时常为自己鼓掌,成功的机会往往会离我们越来越近。...
2019-03-17
积极的心态胜过一切

积极的心态胜过一切

一个人如果面对太阳,眼中就是阳光灿烂;如果背对太阳,看到的将永远是自己的影子。相同的世界,从不同的角度看,会看到不同的景致。面对同一扇打开的窗子,有的人会欣喜地呼吸...
2019-03-17
搭建心灵的桥梁

搭建心灵的桥梁

包容是一种宽广的心胸,它能帮你化敌为友;包容是一种豁达的心境,它能帮你构建良好的人际关系。...
2019-03-17
乐善好施,悦人悦己

乐善好施,悦人悦己

《三字经》里有句名言:“人之初,性本善。”大家对此耳熟能详,可是又有几个人能真正做到“与人为善”呢?...
2019-03-17
学会包容不完美

学会包容不完美

一个刚从越战归来的士兵从旧金山打电话给他的父母,告诉他们:“爸、妈,我回来了,可是我有个不情之请。我想带一个朋友同我一起回家。”...
2019-03-17
赶走空虚,发掘生命的活力

赶走空虚,发掘生命的活力

一个空虚的人常常缺乏正确的自我认识,对周围的事物缺乏热情和快乐的情绪,对任何事情都缺乏主动性,精力不足,情绪特别容易波动,经常为一些小事而感到无比的伤感,缺乏生活...
2019-02-22
学会帮助孤独的人

学会帮助孤独的人

“孤独,孤独,彻底的孤独;孤身一人,在苍茫、辽阔的大海上。你曾经体验过诗人柯勒律治所描绘的这种孤独吗?你是否目睹过冬季海滩上空无一人的荒凉景象,或者体验过凌晨5点钟大...
2019-02-22
人生要懂得享受孤独

人生要懂得享受孤独

波澜万丈的生活激荡人心,令人心驰神往,但在人生的河流中,更多的则是平静,你总要学会一个人慢慢地享受人生,总会有那么一个时刻,你是孤独无助的,但不要害怕,因为这本身...
2019-02-22
清除孤独中的尘埃

清除孤独中的尘埃

孤独,是一种常见的心理状态。有些人在孤独中离群素居,形单影只,内心煎熬。初期被孤独感笼罩的人,精神压抑,导致心理失衡,甚至丧失生活的勇气和信心。...
2019-02-22
精神分裂症的早期症状

精神分裂症的早期症状

大量研究证实,对诊断正确者干预愈早,预后愈佳。一般来说,在症状明朗化之前,患者已经出现性格、情绪、行为、社会功能等方面的改变,甚至在感知觉、思维、认知功能、意志活...
2019-01-30
精神分裂症的常见病因与相关危险因素

精神分裂症的常见病因与相关危险因素

目前,精神分裂症的确切病因还不清楚,很多证据表明该病是一种脑结构与脑功能异常的疾病,可能与以下因素有关:遗传因素、孕期宫内环境紊乱以及生长发育期的生物一一心理一一社...
2019-01-30
社会、心理、家庭因素与精神分裂症

社会、心理、家庭因素与精神分裂症

精神分裂症多发生在较低的社会经济阶层的人群中。美国精神疾病专业人士及社会学家共同完成的一项调查发现:...
2019-01-29
精神分裂症是遗传疾病吗

精神分裂症是遗传疾病吗

遗传因素在精神分裂症的发病中占主导地位,研究表明,遗传因素是精神分裂症的最可能的一种素质因素。...
2019-01-29
如何减少精神分裂症患者所致的社会危害

如何减少精神分裂症患者所致的社会危害

加强精神卫生知识宣教,提高整个社会对精神疾病的认识,做到对患者早发现、早诊断和早治疗。精神分裂症的早期表现有:...
2019-01-29
患精神分裂症后对社会的影响

患精神分裂症后对社会的影响

据世界卫生组织的最新调查,人类进入21世纪,精神疾患正在全球范围内泛滥成灾。我国目前精神疾病患者约有1600万人,其中精神分裂症患者人数最多,大约有780万人。...
2019-01-29
患精神分裂症后对家庭的影响

患精神分裂症后对家庭的影响

增加家庭经济负担:一方面精神分裂症患者大多数病程迁延,反复发病,多次住院治疗,给家庭经济增加负担;另一方面部分患者产生人格缺损,或社会性残疾,直接损害其劳动和工作能力...
2019-01-29
患精神分裂症后对个人生活的影响

患精神分裂症后对个人生活的影响

据不完全统计,1991年我国精神分裂症患者所占的比例是万分之7.2,也就是说当时在我国有超过700万的精神分裂症患者。...
2019-01-29
精神分裂症的特点

精神分裂症的特点

精神分裂症是指一个人的情感、思维、意志行为与他所处的环境不协调以及患者本身的思维、情感、意志的不协调,以至于对周围环境和事物发生了歪曲的理解和认识,从而产生与正常...
2018-12-22
精神分裂症是大脑出毛病了吗

精神分裂症是大脑出毛病了吗

众所周知,大脑是精神活动的物质基础,但大脑到底是怎样工作的,可能大家不一定清楚,我们在这里做一简单介绍:...
2018-12-22
严重精神障碍对社会的影响

严重精神障碍对社会的影响

严重精神障碍患者一般无自知力,检验现实的能力受损,自我控制能力下降,常出现意外事件或肇事肇祸行为,给社会造成严重影响,有理由相信严重精神障碍给家庭和国家带来的财政...
2019-01-30
严重精神障碍对家庭的影响

严重精神障碍对家庭的影响

众所周知,社会环境因素与精神障碍关系密切,但是反过来精神障碍也会产生各种社会后果,对患者自身、家庭和社会均有重要影响。...
2019-01-30
严重精神障碍对患者的影响

严重精神障碍对患者的影响

精神障碍影响患者的社会功能水平和生活质量,尤其是严重精神障碍,若治疗不及时后果更为惨痛,表现为以下几个方面。...
2019-01-30
严重精神障碍常见的病因学危险因素

严重精神障碍常见的病因学危险因素

精神障碍的研究依然是发展最快的临床医学学科之一。从基础科学到临床医学对精神障碍进行了各个方面的探讨,取得了很多可喜的成绩,发现了一些精神障碍的病因及相关危险因素,...
2019-01-30
严重精神障碍的概念

严重精神障碍的概念

医学上,广义的“精神障碍”是指各种精神活动异常的总称,如果个体出现了任何的精神活动(认知活动、情感活动和意志活动)异常,均可认为是患了精神障碍。...
2018-12-23
精神疾病与精神障碍

精神疾病与精神障碍

精神疾病是指在各种生物学、心理学以及社会环境因素的影响下,引起大脑功能失调或紊乱,导致认知、情感、意志和行为等精神活动出现不同程度障碍的一组疾病。...
2018-12-23
正常的精神活动与精神健康

正常的精神活动与精神健康

人的精神(心理)活动是人脑对客观现实的能动反映,是大脑各部分功能的整合,概括起来讲精神活动包括思维活动、情感活动和意志活动等过程,它是一个极其复杂的、相互联系又相互制...
2018-12-23