不要诋毁竞争对手的产品

不要诋毁竞争对手的产品

对竞争对手给予的评价,最能折射出销售人员的素质和职业操守。...
2019-05-07
适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

在销售的过程中,适当暴露有关产品的一些“小缺点”,会让客户更加信任你的产品。作为一个聪明的客户,他一定明白这个世界上没有十全十美的产品。与其遮遮掩掩,不如坦诚以待...
2019-05-07
调动起客户的想象力

调动起客户的想象力

生活中任何一件事情都有赖于销售,销售的重要性不言而喻。马克思曾说过:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。”而销售员就是完成这一跳的艺术家。...
2019-05-07
唤起客户好奇心之后再介绍产品

唤起客户好奇心之后再介绍产品

作为销售员,你应该学会用一些技巧引起客户的好奇心,当客户感到好奇的时候,自然不会排斥你,而是希望和你继续交谈下去,这个时候,你可以慢慢引导客户往你的销售主题靠拢,...
2019-05-07
通过二选一提问探询客户的需求

通过二选一提问探询客户的需求

在销售提问方面还有一种技巧,那就是“二选一”法则。比如,在销售中,你经常会这样问客户:“您是选择蓝色还是黑色?”“您是想要这个还是那个?”所谓“二选一”法则,就是...
2019-05-07
巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,要想在初次与客户见面的时候就能获得新客户的了解和信任,可以通过巧借第三方的方式作为开场白。...
2019-05-07
商家为什么会 “看人下菜碟”

商家为什么会 “看人下菜碟”

大众的商品,价格大多便宜些;精英化的商品,则要偏贵一些。两者各有市场,并不“犯冲”,你是否发现过这种现象?商家为什么会“看人下菜碟”呢?除了商品质量、经营成本的差...
2019-05-06
大商场的打折商品很便宜吗

大商场的打折商品很便宜吗

在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种招式吸引了不少消费者前来购买:“打折打得很厉害,现在...
2019-05-06
为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

本文开始时,问大家两个问题:第一,一张报纸由0.5元涨到1.5元,你觉得贵吗?第二,一平方米房价由5000元涨到6000元,你觉得贵吗?...
2019-05-06
“9” 是一个神奇的数字

“9” 是一个神奇的数字

在商场或超市里, 我们会发现很多商品的定价是以 “9” 结尾的,比如一个日记本 9 元,一件衣服 99.9 元。这不禁令人思考,究竟“9” 这个数字有什么魅力呢,惹得商家如此喜爱?...
2019-05-06
相信自己,是的,我能

相信自己,是的,我能

世界上没有一件事是“可能”的,也没有一件事是“不可能”的,事情一开始谁都不知道结果怎样。“李宁”广告词说得好:“一切皆有可能。”即使我们真的碰到了“不可能”,也只...
2019-04-15
不仅要尽力而为,更要全力以赴

不仅要尽力而为,更要全力以赴

不少人热衷于追求成功,却又不肯全力以赴,认为只要自己尽力而为就可以了,没必要累死累活的。出现不理想的结果时,就会抱怨道:“我已经尽力而为了呀!”相信这句话大多数人...
2019-04-15
可以输给环境和对手,但绝不能输给自己

可以输给环境和对手,但绝不能输给自己

如果你觉得自己不是成功人士,那么你肯定多多少少有过这样的疑问:为什么能力相差无几、学历和经历相同、年龄相仿的两个人,成就相差那么大?是社会对自己不公吗?是自己的运...
2019-04-15
你要做沙子,还是做珍珠

你要做沙子,还是做珍珠

相信很多人会说,沙子那么普通,无处不在,随处可见,又是那么卑微;而珍珠比较稀有珍贵,又是那么光鲜、那么高贵,当然选择做珍珠了。世人皆想做珍珠,却很少有人能够真正地...
2019-04-15
每天告诉自己,我是多么重要

每天告诉自己,我是多么重要

也许你觉得自己没有做出惊世之举的能力,从心底认为自己是个凡夫俗子,但这些并不是左右你人生的依据。要知道,每一个生命都来之不易,我们要珍惜与热爱自己的生命,还要承载...
2019-04-15
勿盲目攀比,扮演好自己的角色

勿盲目攀比,扮演好自己的角色

生活中,很多人的烦恼往往都是因为攀比而产生的,如果一个人总是拿自己的缺点去和别人的长处相比,就会觉得自己什么都不如别人,从而使自己陷入自卑和烦恼。...
2019-04-15
嘲笑吧!这是我飞驰的动力

嘲笑吧!这是我飞驰的动力

培根曾说过:“一个人从另一个人的诤言中所得来的光明,比从他自己的理解力、判断力中所得出的光明更是干净纯粹。”...
2019-03-20
利用我吧!把我发挥到淋漓尽致

利用我吧!把我发挥到淋漓尽致

我们常会听到有人这样说:“我被某某利用了。”说出这样的话来的人一定是愤愤不平或者黯然神伤,仿佛遭到了别人的戏耍,被别人踩着自己的身体摘到了胜利的果实,赢得了荣誉,...
2019-03-20
生气?他的错误与我何干

生气?他的错误与我何干

人非圣贤孰能无过,人人都有犯错误的时候,不如意的事情也时有发生。面对这些,是选择用怒火点燃战争,还是选择用冷静解决问题,两者产生的效果是截然不同的。...
2019-03-20
你的驴子,骑不骑

你的驴子,骑不骑

我国著名的国学大师翟鸿燊曾说过:“一个人,自己如果没有独立的思考方式,就难免总会陷入别人的游戏规则中去。”在这里,翟鸿燊是告诉我们,一个人要想很好地存在于世间,就...
2019-03-20
做自己生命的主人

做自己生命的主人

快乐与烦恼常常容易受外界因素的左右,受此影响的人常常表现得喜怒无常,搞得别人束手无策,只好对他避而远之。结果导致他的心情很压抑、沉重,再加苦恼、烦躁。...
2019-05-03
“塑”个最优秀的自己

“塑”个最优秀的自己

每个人都希望自己是最优秀的。但如何才能使自已真的成为最优秀的人呢?要想破译它,就必须要有一些手段和技巧。...
2019-05-03
满怀必胜的信念

满怀必胜的信念

石油大王洛克菲勒曾说过:“即使拿走我现在的一切,只留下我的信念,我依然能在十年之内又夺回它们。”虽然这只是一个假设,但我们可以看到信念对于一个人的重要。...
2019-05-03
永远地相信自已

永远地相信自已

卡耐基说过:“要想成功,必须具备的条件是:欲望以提升自已,毅力以磨平高山,以及相信自己一定会成功。”永远地相信自己,这不是说说那么简单的。如果你真的能做到了,那么你离...
2019-05-03
用自信添加成功的资本

用自信添加成功的资本

拥有自信不是什么困难的事,但也不完全是那简单的事。想要拥有自信,第一件事就是要知道什么是真正的自信。...
2019-05-03
你是否是协调型的人

你是否是协调型的人

就贯彻自已的信念主张和人际关系的和谐而言,协调型的人更重视后者。不管对方有什么烦恼,他们都会耐心倾听,并表示出很能理解对方的难处。...
2019-05-03
你是否是助人型的人

你是否是助人型的人

为满足他人想拼命努力的助人型的人十分在乎别人怎么想。他们有着使人快乐,使人充分发挥长处的能力。助人型的人喜欢支持野心家,在向困难挑战的时候,是理想的伙伴。...
2019-04-16
你是否是乐观型的人

你是否是乐观型的人

富有创造热情和进取精神的乐观型的人,在单位里,以点子多和人际关系好而十分活跃。因为他们关注事物的积极面,能够提出新计划,鼓舞周围人的干劲,创造出轻松愉快的工作气氛。...
2019-04-16
你是否是成就型的人

你是否是成就型的人

成就型的人虽然很难忍受没有前途的位置,但即使运气不佳,也会表现出获得赞赏的样子,尽可能扮演成功者的形象。...
2019-04-16
你是否是谨慎型的人

你是否是谨慎型的人

很多谨慎型的人在儿童节时期受到“难以信赖的”父母的粗暴对待,认为有必要认清父母的行为。由于父母在教育孩子上没有一贯的方针,所以孩子必须学会仔细观察并预先觉察到威胁...
2019-04-16
用积极心态面对一切,心态决定成败

用积极心态面对一切,心态决定成败

在日常生活中可能会碰到令人兴奋的喜事,也同样会碰到令人沮丧的坏事,这本来就是人生的必然经历。如果我们的思维总是围着那些不如意的事情思来想去的话,也就相当于站在高楼上总...
2019-04-29
相信明天会更好

相信明天会更好

如果今天你难以自制地陷入悲观的情绪中,那么就把希望放在明天吧,也许明天会更好。可现实终归是现实,今天的困难一下子难以克服,这都是正常现象,只要坚信一条“明天会更好”,只...
2019-04-29
每天给自己一个希望,在希望中前行

每天给自己一个希望,在希望中前行

古时候有一位国王.梦见山倒了,水枯了,花谢了,便命王后给他解梦。王后认为:“大事不好。山倒了指江山要倒;水枯了指民众离心,君就是舟,民就是水,水枯了,舟也就不行了;花谢了就是好景...
2019-04-29
快乐创造法

快乐创造法

快乐有时需要我们自己去寻找、创造。创造快乐可用以下方法:...
2019-04-29
沙漠里也能找到星星

沙漠里也能找到星星

一切问题都不是我们所想象的那样糟,关键在于我们的态度,积极地去应对,没有什么解决不了的。...
2019-04-29
用微笑面对逆境

用微笑面对逆境

用微笑面对我们遇到的困境,用豁达的心态面对我们遭遇到的一切打击,那么,所有的困境和打击都会在我们的微笑面前低头。...
2019-04-29
找出你的“情绪温度计”

找出你的“情绪温度计”

据悉,康乐县某村陈、黄两家邻居,为争夺一块10平方米的晒麦场而发生争执,陈将黄家麦子一脚踢开,黄一气之下捡起砖块将陈打得头破血流,因伤势严重,被依法判刑一年零六个月。...
2019-03-14
情绪的调控方法

情绪的调控方法

良好的情绪能够成为事业、学习和生活的内驱力,而不良、消极的情绪则会对身心健康、人际交往等产生破坏作用。因而,不断把自身情绪提升到有益于个人进步和社会发展的高度,是十分...
2019-03-14
情绪能成就你,也能毁灭你

情绪能成就你,也能毁灭你

戴尔卡耐基说“学会控制情绪是我们成功和快乐的要诀。”你曾经为高兴而开怀.为悲伤而伤心,这就是情绪。情绪是一种心理状态。...
2019-03-14
战胜虚荣的4个技巧

战胜虚荣的4个技巧

虚荣心强的人,在思想上会不自觉地渗入自私、虚伪、欺诈等因素,这与谦虚谨慎、光明磊落、不图虚名等美德是格格不入的。虚荣的人为了表扬才去做好事,对表扬和成功沾沾自喜,甚至...
2019-03-14
操纵孩子,是为了塑造另一个自己

操纵孩子,是为了塑造另一个自己

孩子和父母间的亲缘关系,决定了性格上的趋同性,也决定了一种家庭式教育的长期存在。从襁褓婴儿走向社会的过程,在一个人生命历程中最有意义。...
2019-05-04
行为绑架:希望把身边的人都变成提线木偶

行为绑架:希望把身边的人都变成提线木偶

对于许多人,尤其是具有强迫人格的人,自我价值的体现就是建立在对别人的操纵上的。他们喜欢操纵别人的行为、人格甚至记忆,用这种方法来满足自己的掌控欲。这样一来,身边的...
2019-04-18
全世界都是病菌:令人歇斯底里的洁癖

全世界都是病菌:令人歇斯底里的洁癖

具有强烈病态性完美主义(拘泥于事物的完全性)的人,一旦追求完美事物的想法得不到实现,便会觉得痛苦不堪。...
2019-04-18
极端美丽背后的空洞:“我要吃,还要瘦!”

极端美丽背后的空洞:“我要吃,还要瘦!”

你眼前的桌子上正摆满了丰富诱人的食物,色香味俱全,而你的肚子饥肠辘辘,这时你一定会抵不住这样的诱惑,上前大快朵颐一番,最后满足地抚摸着自己皮球一般的肚子,回味无穷...
2019-04-18
无法摆脱的强迫思维和反复出现的强迫行为

无法摆脱的强迫思维和反复出现的强迫行为

从某些层面来说,过度追求完美主义还会导致强迫人格的出现,在强迫人格的人身上总是能找得到完美主义的影子,因此,完美主义者发展到一定程度,会更容易表现出一些无法摆脱的...
2019-04-18
只能接受十全十美——不完美,就毁灭

只能接受十全十美——不完美,就毁灭

2010年,达伦·阿伦诺夫斯基执导的影片《黑天鹅》中,由娜塔莉波特曼饰演的女主角妮娜是一名出色的芭蕾舞演员,她在舞台上的精彩演绎堪称完美。...
2019-04-18
病态性完美主义是异常心理的根源

病态性完美主义是异常心理的根源

说起完美主义,大家都不陌生,相信每个人都憧憬着要做一个完美的人,处处优秀,得到众多认可,获得无上尊荣。可是,从另一个角度来看,完美主义也是一把双刃剑。...
2019-04-18
缺乏安全感:我只能自己保护自己

缺乏安全感:我只能自己保护自己

人是一种群居动物,从远古时期开始,人类就懂得互相依靠,一起围着篝火在山洞中取暖,一起打猎、采集来获取食物。集体力量的强大会带给人以强烈的安全感,这是人类在发展初期...
2019-02-23
满心猜疑:我不想与外界接触

满心猜疑:我不想与外界接触

公益广告里有一句话,叫“没有买卖,就没有杀害”,但是在一些精神分裂人格障碍者的眼里,这句话或许可以改成“没有交际,就没有伤害”。...
2019-02-23
上帝欲使人灭亡,必先使其疯狂

上帝欲使人灭亡,必先使其疯狂

医院精神科的患者有时候会对医生或护士产生爱慕的情结。一天,一位女患者向一位姓蓝的男医生走来。...
2019-02-23
把愤怒的火种扼杀在摇篮里

把愤怒的火种扼杀在摇篮里

很多女性非常注重自己的形象,舍得在脸上花费重金,可即便挥金如土下了血本,脸上依然布满皱纹和斑点。其实,这就是忽略了内心的“火种”。...
2019-04-17
想发怒的那一刻,冷静五秒钟

想发怒的那一刻,冷静五秒钟

愤怒本身不可怕,怕的是采取错误的行为,事实上,毫无节制地发脾气,宣泄坏情绪,根本无法缓解累积的精神压力,反倒会造成更严重的损害。...
2019-04-17
过滤那些无关紧要的小事

过滤那些无关紧要的小事

河里生活着一种特殊的鱼,骨刺很少,肉质鲜美,是水鸟最爱的美食。不过,这种鱼很狡猾,为了避免成为水鸟的盘中餐,它们通常只在深水处活动。...
2019-04-17
开启愤怒的正确表达方式

开启愤怒的正确表达方式

细想起来,生活中确实有很多事情容易激起我们的愤怒,一旦这种情绪冲上头顶,第一反应就是想发脾气。其实,愤怒的情绪本身并没有错,错的是产生这种情绪后采取的行为,很多人...
2019-04-17
不会愤怒是悲哀,只会愤怒是愚蠢

不会愤怒是悲哀,只会愤怒是愚蠢

愤怒的情绪饱受诟病,因为当人被愤怒的情绪冲昏头脑或泄愤不当时,必然会对自己和他人造成伤害。那是不是说,我们不应该有愤怒的情绪?抑或说,当愤怒的恶魔出现时,就要强制性...
2019-04-17
愤怒是一只伤人伤己的恶魔

愤怒是一只伤人伤己的恶魔

1945年,第二次世界大战期间,巴顿将军到战后医院看望伤员。他发现一名士兵蹲在一个箱子上,身上没有任何受伤的痕迹,就问他为什么住院。士兵回答说:“我受不了了。”...
2019-04-17
学会认识自己的情绪周期表

学会认识自己的情绪周期表

人的情绪有很多种,大体来说就是愉快和不愉快两种体验。无论是哪种情绪,在我们]的生活中都扮演着极其重要的角色。只不过,面对纷纭复杂的情绪,多数人有点摸不着头脑,总觉得...
2019-03-21
消极的情绪,源自错误的观念

消极的情绪,源自错误的观念

心理学家把人在面对挫折时的反应的敏感点称为“心理情结”,并发现所有情绪上的痛苦都是有迹可循的,人们在情绪上发生各种不良的反应,都是由一些错误的观念引起的。...
2019-03-21
控制冲动的“情绪化”行为

控制冲动的“情绪化”行为

说起情绪化,几乎所有人都深有体会,它是指一个人的心理状态容易因为一些微不足道的原因发生较大的、较明显的情绪波动,喜怒哀乐经常在不经意间转换,前一秒可能还是高兴的,...
2019-03-21
不抗拒,无条件地接纳自己

不抗拒,无条件地接纳自己

接纳分为有条件自我接纳和无条件自我接纳。在有条件的自我接纳中,是要求自己必须满足什么样的条件,才能够被接受、被爱,这是一种不健康的自我接纳,把自己的缺点看成不可接...
2019-03-21