不要诋毁竞争对手的产品

不要诋毁竞争对手的产品

对竞争对手给予的评价,最能折射出销售人员的素质和职业操守。...
2019-05-07
适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

适度暴露产品的小缺点,增加产品可信度

在销售的过程中,适当暴露有关产品的一些“小缺点”,会让客户更加信任你的产品。作为一个聪明的客户,他一定明白这个世界上没有十全十美的产品。与其遮遮掩掩,不如坦诚以待...
2019-05-07
调动起客户的想象力

调动起客户的想象力

生活中任何一件事情都有赖于销售,销售的重要性不言而喻。马克思曾说过:“由产品变商品为惊险的一跳,正是这一跳才创造了价值。”而销售员就是完成这一跳的艺术家。...
2019-05-07
唤起客户好奇心之后再介绍产品

唤起客户好奇心之后再介绍产品

作为销售员,你应该学会用一些技巧引起客户的好奇心,当客户感到好奇的时候,自然不会排斥你,而是希望和你继续交谈下去,这个时候,你可以慢慢引导客户往你的销售主题靠拢,...
2019-05-07
通过二选一提问探询客户的需求

通过二选一提问探询客户的需求

在销售提问方面还有一种技巧,那就是“二选一”法则。比如,在销售中,你经常会这样问客户:“您是选择蓝色还是黑色?”“您是想要这个还是那个?”所谓“二选一”法则,就是...
2019-05-07
巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

巧借第三方作为开场白,刺激客户的需求

对于销售员来说,要想在初次与客户见面的时候就能获得新客户的了解和信任,可以通过巧借第三方的方式作为开场白。...
2019-05-07
商家为什么会 “看人下菜碟”

商家为什么会 “看人下菜碟”

大众的商品,价格大多便宜些;精英化的商品,则要偏贵一些。两者各有市场,并不“犯冲”,你是否发现过这种现象?商家为什么会“看人下菜碟”呢?除了商品质量、经营成本的差...
2019-05-06
大商场的打折商品很便宜吗

大商场的打折商品很便宜吗

在各个大小商场和各种产品展销会上,商家常常打出打折的宣传语来,“全场商品二折起”“冬衣低至一折,血本无归”这种招式吸引了不少消费者前来购买:“打折打得很厉害,现在...
2019-05-06
为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

为什么房价涨1000都不嫌贵,报纸涨1元就嫌贵

本文开始时,问大家两个问题:第一,一张报纸由0.5元涨到1.5元,你觉得贵吗?第二,一平方米房价由5000元涨到6000元,你觉得贵吗?...
2019-05-06
“9” 是一个神奇的数字

“9” 是一个神奇的数字

在商场或超市里, 我们会发现很多商品的定价是以 “9” 结尾的,比如一个日记本 9 元,一件衣服 99.9 元。这不禁令人思考,究竟“9” 这个数字有什么魅力呢,惹得商家如此喜爱?...
2019-05-06
不同群体心理研究思路

不同群体心理研究思路

不同群体心理研究的总体思路是分析总结近十年来的文献资料,在此基础上进行理论探索,提出研究结论,然后将理论探索的结果应用于当今天社会群体,探讨不同群体的心理现状、心...
2019-01-13
家庭环境对群体心理的影响

家庭环境对群体心理的影响

个体从自然人转变为社会人的过程被称作社会化,一个人的社会化总是要接受三方面的教育,即家庭教育、学校教育和社会教育。...
2019-01-13
文化环境对群体心理的影响

文化环境对群体心理的影响

文化是指人类活动的模式以及给予这些模式重要性的符号化结构。不同人对文化有不同的定义。文化在汉语中初期是人文教化的简称。...
2019-01-13
经济环境对群体心理的影响

经济环境对群体心理的影响

经济基础决定上层建筑,这是人们的共识,说明个体或群体的心理一定会受到所处经济环境的影响。对于这一问题的论证,我们以贫困大学生为例进行说明。...
2019-01-13
心理健康与社会和谐发展相互依存

心理健康与社会和谐发展相互依存

构建社会主义和谐社会是一个复杂艰巨的系统工程,涉及到我国政治经济文化建设的方方面面,需要全面考虑,综合平衡。其中解决人的心理健康问题是构建社会主义和谐社会必须解决...
2019-01-13
心理健康能够优化群体中的人际关系

心理健康能够优化群体中的人际关系

心理健康既属于个体又属于群体,每一个心理健康的人,不仅可以使自己成为一个幸福和成功的人,还可以净化和美化群体心理环境,让大家都能生活在和谐的气氛中。...
2019-01-13
心理健康有利于提升个体生活质量

心理健康有利于提升个体生活质量

一个乐观开朗、富有幽默感的人往往更能感受到生活的美好和幸福,容易以极大的热情投身到学习、工作和生活中,而情绪低落、忧郁孤独的人更容易被生活中的“困难”所击倒。...
2018-12-14
心理健康有助于事业的成功

心理健康有助于事业的成功

良好的心理素质,虽然不能代替一个人的学识和工作才能,但它可以保证一个人的才能得到最大限度的发挥。美国教育家戴尔·卡耐基认为:“一个人的成功只有15%是由于他们学识和专业...
2018-12-14
心理健康有助于身体的健康

心理健康有助于身体的健康

人们最大的愿望就是身体健康,身体健康除了要有科学的饮食和锻炼外,与心理状态也有着密切关系。大量研究表明,许多生理疾病与患者的心理状态有着极为密切的关系。因此,要维...
2018-12-14
耐心等待是成大事男人的特点

耐心等待是成大事男人的特点

耐心等待是成大事的男人的品性之一,在人生的各种不得意之时,耐心等待更是成大事的男人调整自我心态的一种重要方式。...
2019-04-27
懂坚持的男人令人敬仰

懂坚持的男人令人敬仰

歌德曾说:“只有两条路可以通往远大的目标:力量与坚韧。力量只属于少数得天独厚的人;但是苦修的坚韧,却艰涩而持续,能为最微小的我们所用,且很少不能达成它的目标。”...
2019-04-27
危难磨炼出沉稳的个性

危难磨炼出沉稳的个性

如果一个男人盲目冲动,毛毛躁躁,那么当风险到来的时候,他可能就会被表象吓倒;当机遇到来时,他又可能因为情绪的波动,失去良好的机会相反,性格沉稳的男人遇到这些情形,表现就大为...
2019-04-27
男人天生就是乐天派

男人天生就是乐天派

在一个瓶子中装了半瓶水,悲观的人看到后,会说,太糟糕了,只有半瓶;乐观的人看到后会说,太好了,瓶子里还有半瓶水,相同的事物,因为态度的不同,却可以形成完全不同的认识。...
2019-04-27
要学会微笑面对挫折

要学会微笑面对挫折

微笑是人们内心态度的一种外在反映。内心美好的人,从他的面容中,也能感受到他心态的阳光;内心苦闷的人,从他面容中,看到只有眉头不展的哀怨...
2019-04-27
挫折能帮助男人看清自己

挫折能帮助男人看清自己

乔治.华盛顿说:“9%的人做事失败,是因为当他们面对失败的时候,总习惯为自己找一个借口,这就让他们损失了一次审视自己的机会,而这就让他们距离成功更远了一步。”...
2019-04-27
摔了跟头要立刻爬起来

摔了跟头要立刻爬起来

人都会有摔跟头的时候,有些人摔了跟头,很快就能重新爬起,他会去思考自己为什么摔跟头,有了这次的教训之后,要预防以后走路时再出现类以的情况。...
2019-04-06
好男人要经过风雨洗礼

好男人要经过风雨洗礼

没有人愿意遭遇挫折和困难,但也没有人能够规避它的出现,因此在输赢成败面前该保持怎样的状态,是一把衡量一个男人的胸怀、气度以及韧性的标尺。...
2019-04-06
担当决定了一个男人事业的高度

担当决定了一个男人事业的高度

男人要想做出一番轰轰烈烈的事业,必然会面临各种考验,比如:资金的匮乏、技术的不足、市场的变换等等,面对困难,男人总是想方设法进行解决,但在所有的考虑当中,千万不要忘记担当...
2019-04-06
责任感是通往成功的一条捷径

责任感是通往成功的一条捷径

责任心,是一个老生常谈的问题,但又是一个人立足社会的根本。责任所建立起的是一个人与社会的紧密联系,只有有所担当的人,才能在社会中扮演好自已的角色。...
2019-04-06
“首因效应”:好印象源自最初的几秒钟

“首因效应”:好印象源自最初的几秒钟

社交对于渴望成功、渴望幸福的女人来说实在是太重要了。那么,作为女人的你知道社交中的哪些事项才是应该注意的关键吗?...
2019-04-28
走自己的路让别人去说吧

走自己的路让别人去说吧

心理学中有这样一个理论,叫做“他人意志效应”。什么意思呢?就是说,当一个人在心里已经决定了一件事情或是对一件事情已经有了一个较为清楚的认识后,如果身边的朋友超过半...
2019-04-28
遭遇不幸,女人要坦然面对

遭遇不幸,女人要坦然面对

又要说句老生长谈的话——人生在世不如意之事十有八九。年轻女性千万不要一看这句话就烦哦,虽然看似老生常谈,虽然有时显得有点俗气,但反映出的生活中的道理,却是深刻的。...
2019-04-28
“精品”小女人更应该乐享生活

“精品”小女人更应该乐享生活

网络上流行着两个词语,一个是“精致女人”,一个是“精品女人”。...
2019-04-28
正视压力,让压力变动力

正视压力,让压力变动力

压力是所有现代女性都必须要面对的事情,然而,对待压力的不同态度却能引起不同的结果。有些女人一遇到压力就变得畏畏缩缩,认为自己不行,觉得自己承受不了;...
2019-04-28
放下不能为之事,也是一种获得

放下不能为之事,也是一种获得

现在的女性太要强了,为了证明自己的能力,一批又一批的青春少女甘愿褪去亮丽的时装,将自己隐藏在有些厚重的职业装下,为了自己的理想不惜一切地奋斗,完全不考虑自己能否承...
2019-04-28
“审丑效应”:女人要学会卸下“完美”的心理

“审丑效应”:女人要学会卸下“完美”的心理

越来越多的网络达人都以丑化自己的形象而被姐妹们熟知,那么,追求完美的你,是不是也应该适时卸下“完美”的心理负担呢?...
2019-04-24
告别怨妇情怀是女人要做的第一件事

告别怨妇情怀是女人要做的第一件事

现实的婚姻生活中时常会上演这样的场景:男人有了外遇,女人一哭二闹三上吊,不是上单位找领导,就是和第三者大打出手,甚至不顾自己的生命安危寻死觅活,但结果呢?常常是没...
2019-04-24
女人更需要自我安慰

女人更需要自我安慰

从古至今自我安慰的典型代表非鲁迅笔下的阿Q莫属,而人们对这个被塑造出来的人物也是褒贬不一,有人说阿Q不切实际,没有进取心;也有人说阿Q这是乐观,在那个年代,温饱尚不能...
2019-04-24
“压力阀效应”:学会把自己从紧张情绪里解救

“压力阀效应”:学会把自己从紧张情绪里解救

生活中,不少女人都会有这样的感觉,以前忙碌的时候没有感觉自己有多累、多压抑,反而是闲下来了以后却感到烦心的事儿越来越多,心情也变得很压抑,紧张、焦虑、不安等等不良...
2019-04-24
识别他人感情的方法

识别他人感情的方法

要了解对方的感情,通常有两种方法,一是读懂对方的面部表情,二是听出对方的言下之意。...
2019-02-15
提高识别感情能力的方法

提高识别感情能力的方法

如果缺乏真实可靠的信息,人们就无法做出有关感情的判断,就不能利用感情做出合适的决策。如果不能正确识别感情,那就无法发挥利用感情、理解感情和调整感情的能力。...
2019-02-15
判断自己的感情是否合适

判断自己的感情是否合适

在识别了出现在自己内心世界的是一种什么样的感情之后,同学们就要判断这种感情是否合适,因为不合适的感情会导致不合适的行为。...
2019-02-15
正确地表达自己的感情

正确地表达自己的感情

人们的感情中都包含着丰富的信息,所以,不仅要能正确地解读别人感情系统传递出来的信号,而且还要能准确地将自己感情系统中的信号发送出去,让对方也能准确地接收你感情中所包含...
2019-02-15
识别自己感情的方法

识别自己感情的方法

如何了解自已现在的感情,也许有些同学会认为这是一个多余的问题,因为他们认为知道自已现在的感情并不是一件很难的事。自己现在的心情是愤怒、高兴还是悲伤,是很容易判断的。然...
2019-02-15
识别感情的意义

识别感情的意义

中国有句古话叫“人贵有自知之明”。正确认识自己的感情,对同学们处理好人际关系非常有益。那些情商很高的同学,他们不仅对自己的学习能力非常了解,而且对自己的感情状态也非常...
2019-02-15
识别感情能力高低的特征

识别感情能力高低的特征

识别感情就是了解自己和对方的感情。感情包含着客观信息,在这些信息中既包含了人们内心世界的信息,也包含了社会和自然环境中所发生的重要事件的各种信息。...
2019-01-16
大学生情商能力的自我检测

大学生情商能力的自我检测

情商是由识别感情、利用感情、理解感情和调整感情这四种能力构成的。一个人情商能力的高低,主要取决于这四种能力的整体水平,而保持这四种能力的相对平衡也很重要。...
2019-01-16
情商决定智商的发挥程度

情商决定智商的发挥程度

智商主要表示人的逻辑处理能力和语言能力,而情商则是一种在准确把握自己的感情的基础上,及时调整自己的情绪从而采取适当行动的能力。...
2019-01-16
情商理论中的关键词

情商理论中的关键词

情商是一门关于感情的科学,所以,“感情”是情商理论中第一关键词。在情商理论中,还有几个意思与“感情”相近但又有区别的关键词,为了避免大家混淆或误用,现在这里列出来,以提...
2019-01-16
犯罪社会学研究的基本实验法

犯罪社会学研究的基本实验法

实验法是指通过控制情景和变量研究社会现象的研究方法。它实际上是一种有控制的观察法,一般的做法是研究者预先提出一种因果关系的尝试性假设,然后通过实验操作来进行试验。...
2019-02-14
犯罪社会学研究的基本观察法

犯罪社会学研究的基本观察法

观察法是指研究者为实现调查的目的,通过自己的感官直接察看或者借助工具收集资料的方法,具有目的性、直接性和重复性等特点。...
2019-02-14
犯罪社会学研究的基本调查法

犯罪社会学研究的基本调查法

调查法是指通过开展社会调查工作来收集情况和素材并以此研究犯罪的方法。根据调查对象的选取范围,社会调查方法可以分为普遍调查、抽样调查和个案调查。...
2019-02-14
犯罪社会学研究的基本原则

犯罪社会学研究的基本原则

犯罪社会学研究方法体系的三大层次是相互联系、相互制约的。其中,方法论以唯物辩证法、社会学理论和逻辑学等为主要内容,它决定和影响着犯罪社会学采用什么样的具体方法和专门技...
2019-02-14
犯罪社会学研究的社会意义

犯罪社会学研究的社会意义

犯罪社会学研究不但具有理论和实践的价值和意义,而且也具有很重要的社会意义,特别是在构建社会主义和谐社会过程中发挥着不可忽视的作用。...
2019-02-14
犯罪社会学研究的实践意义

犯罪社会学研究的实践意义

犯罪社会学研究的目的是弄清犯罪现象的实质,揭示犯罪发生的原因和发展:变化规律,以便采取有效的预防、控制和治理的社会对策。因此,它对犯罪研究具有十分重要的实践意义。...
2019-02-14
犯罪社会学研究的理论意义

犯罪社会学研究的理论意义

任何一门学科的建设和发展都离不开其理论体系的形成和知识结构的建构。犯罪社会学作为一门社会学科,主要是通过对犯罪原因和规律的研究进行理论创新和知识建构的。 ...
2019-01-11
犯罪社会学与犯罪生物学、犯罪心理学的关系

犯罪社会学与犯罪生物学、犯罪心理学的关系

犯罪社会学一开始就建立在对犯罪生物学批判的基础之上,因此,它与犯罪生物学有着一定的渊源。犯罪行为虽然具有社会性,但也与生理因素紧密相连,也就是说,任何人的犯罪行为都是由...
2019-01-11
犯罪社会学与刑法学的关系

犯罪社会学与刑法学的关系

犯罪社会学和刑法学在学科目的和研究对象上具有很大的相似性。它们共同的学科目的都是为了防止和减少犯罪的发生,同样,也都把犯罪作为各自的研究对象,因此,二者关系十分密切。...
2019-01-11
犯罪社会学与犯罪学的关系

犯罪社会学与犯罪学的关系

犯罪社会学与犯罪学都是研究犯罪问题的,所以二者在诸多方面具有相似性。...
2019-01-11
脑认知心理学

脑认知心理学

1949年,经过20多年的合作与研究,加拿大心理学家Hebb与Penfield和Lashley合作发表了《行为的组织》一书,奠定了现代认知科学的基础。Hebb成为脑与行为关系方面颇有影响的理论家,被誉为...
2019-02-16
实验心理学

实验心理学

1879年,冯特在德国莱比锡建立了世界上第一个心理实验室,标志着实验心理学的诞生。人类开始用实验的科学手段研究心智问题,并使心理学转变成为一门以实验为基础的独立科学。...
2019-02-16
认知的集成研究

认知的集成研究

前面列举过当代认知研究中许多不同的研究取向,它们分别都有各自的依据。虽然这些研究取向的观点和方法不同,但实际上它们并不是相互矛盾的,而只是讨论问题的侧重点不同。...
2019-02-16
认知的统一理论

认知的统一理论

这些心理相互作用和物理学中的物理相互作用不同,物理相互作用是物理实体之间的相互作用,心理相互作用不是实体之间的相互作用,而是作为脑的功能的心理活动之间的,或心理活...
2019-02-16
认知过程中的各种心理相互作用

认知过程中的各种心理相互作用

认知是一种心理过程。和其他心理活动一样,认知过程中也存在上述各种心理相互作用。认知过程中的不同层次和不同形式的心理相互作用可以分为以下四大类。...
2019-02-16
心理相互作用及其统一性

心理相互作用及其统一性

在多种多样的心理现象中,存在着不同种类的心理相互作用。某一种心理相互作用,是指心理活动和某一种因素之间的相互作用,包括这种因素对心理活动的作用,以及心理活动对这种...
2019-02-16
通过多种学科交叉来研究认知

通过多种学科交叉来研究认知

从事不同学科专业研究和教学的专家们学习认知科学的知识,以及讨论认知科学的问题,有利于本学科和认知科学的交叉研究。在认知科学与不同学科领域的交叉研究方面,以下一些问...
2019-01-17
认知的各种研究取向

认知的各种研究取向

认知研究中有许多思潮,某一种影响认知研究的思潮,成为认知的一种研究取向。...
2019-01-17
与认知科学相关的学科领域

与认知科学相关的学科领域

认知科学是一门多个学科领域交叉的科学。有许多学科领域对认知科学有贡献,它们是:哲学、心理学、神经科学、计算机科学、语言学、人类学及社会科学。...
2019-01-17
认知科学概况

认知科学概况

人类一直追求对知识本质的理解。在古代,由于实验条件的限制,认知只是哲学研究的对象。...
2019-01-17