优势效应:为什么企业总要讲究双赢

发布时间:2019-04-04   来源:心理学知识    
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越来越多的企业打出双赢的合作战略。可是很多人会认为这是空头口号。事实上,企业讲究双赢有其深刻的意义。在生活中,不仅每个企业需要创造这种双赢局面,每个家庭、每段合作关系或者是友情关系都需要创造双赢。因为如果没有双赢的局面,那么人们很可能陷入双输的险境。

优势效应:为什么企业总要讲究双赢

想得到越多,可能会失去更多

 

在一个只有100人的会场里,有一个非常容易赚钱的机会,可是这100个人中却没有人能得到一分钱。你相信吗?

 

曾经,美国的心理学家在街上随机邀请了100名路人来到一个会场里,并对他们说:“我们将把你们每两个人随机组成一个小组。给你们1到100的数字,在两人完全不商量的情况下随意写下你们心仪的数字。当小组两人加起来的数字小于100,我就给你们每个人100美元。”

 

这恐怕是一个最容易拿到钱的美差事了,因为只要在纸板上写下数字,就有机会拿到100美元的奖励。于是每个路人都立刻在白纸上写下心目中的数字。结果这在50组路人里,竟然没有一组人的数字加起来小于100。因为他们每个人写下的数字都超过了50,并且趋向于80。

 

因此,心理学家认为人们处在共同利益的环境下,会有优先让自己获得更多利益的心理。这种心理让他们不知不觉陷入竞争意识,并放弃“合作”。这种现象就被心理学家们称为优势效应

 

陷入优势效应的人在潜意识里会希望自己比竞争对手获取更多的利益。1到100这样一组数字,50是中间数字,可是参加实验的路人潜意识里都希望自己是占优势的一方,因此毫不犹豫地写下了大于50的数字,即使这些数字在他们利益的分配上并没有起到实际的价值。

 

事实上,心理学家还认为即使在利益不同的环境里,人们也会产生竞争意识。举个例子,某位女性在亲人的安排下要和一位陌生的男性相亲。因为害羞,她邀请了另外一位女性朋友陪伴前往。那么这个时候,受邀的女性即使已经有了固定的伴侣,可还是会在朋友相亲的时候不自觉地想要散发出魅力来盖过朋友,借此来满足自己心理上的虚荣感。也就是说,当处于有两个人或者以上的场合里,人们不知不觉地产生竞争的意识,包括魅力的展示、优势和利益的掠取,等等。

 

没有双赢的筹码,很可能陷入双输的局面

 

因为人潜意识里的竞争意识会对人们产生反方向的作用力。因为竞争就好比拔河,只要没结束,优势就会不断地往不同作用力的方向上偏移。因此,想参与某个共同合作项目的企业如果没能实现共赢,那么在合作的过程中就会产生这种利益的拉锯战,从而导致内耗,不利于合作项目的实施。

 

在严重恶性竞争的情况下,还可能导致双输的局面。抓过螃蟹的人都知道一个有趣的现象,当把一只螃蟹放在一个敞开的藤篮里,螃蟹很快就爬了出来。当把两只以上的螃蟹放入敞开的藤篮里,即使不盖上盖子,螃蟹也不会爬出来。

 

因为当一只螃蟹企图爬出敞开藤篮的时候,另外的螃蟹也会争先恐后地想要爬出来,从而产生扯后腿的现象。结果,一只螃蟹也爬不出来。这个现象也被称为螃蟹效应。

 

所以,如果合作的企业或者用人单位与雇员之间没能创造双赢,那么很可能会导致双输的局面。设想一下,一个项目如果没能往同一个方向走,那么结果不是产生内耗就是导致项目的失败。同样的道理,当一个企业没有给予员工恰当的利益,那么员工就会产生懈怠、不满的心理,从而导致工作效率降低。结果,企业和员工都没能得到好处。

 

当然有时候,利益倾向某一边,也会产生不好的效果。在一个家庭里,如果只有丈夫单方面付出的话,那么这段婚姻绝对不能永久地维持下去。因为丈夫会想只有自己在付出,妻子却在享受利益,进而产生不平衡的心理,从而导致家庭矛盾的产生。也就是说,家庭也要创造双赢的局面。只有双赢才是一种稳定的关系,任何单赢或者利益的偏向都会导致关系处于极为不稳定的状态。

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